Faut-il rénover son bien avant de le vendre ?

Le concept est séduisant, la promesse de vendre vite et au meilleur prix laisse rêveur. Mais, comme Sophie Ferjani ne peut pas s'occuper de tous les biens à vendre de France, quelques questions se posent : Est-ce que je suis capable d'avoir le même rendu seul ? Combien est-ce que cela va me coûter ? Est-ce c'est réellement rentable ? Est-ce que les acheteurs prêtent réellement attention à ce genre de détail ? Par où commencer ?

Quel est l'intérêt réel de réaliser un home-staging ?

Obtenir le coup de cœur de l'acquéreur. La personne qui vient visiter votre bien a déjà validé son projet d'achat et le prix de vente puisqu'elle a appelé suite à l'annonce la plupart du temps. Pour déclencher l'acte d'achat, il lui faut le petit truc en plus qui fera appel à ses émotions.

Si votre bien se différencie des autres par son aspect soigné et sa décoration moderne, vous aurez de grandes chance de gagner le cœur de l'acquéreur.

Et si ce n'est pas le cœur qui est touché, ce sera peut-être la raison. En effet, pour un panel de personnes, l'acte d'achat ne se réalisera que si leur cahier des charges est complet. Une installation électrique aux normes, un DPE bien noté, un système de chauffage dernier cri etc. autant d'éléments qui peuvent faire pencher la balance de votre côté.

Quelles sont les pièces à privilégier pour une rénovation avant-vente ?

Si l'on reprend la recherche du coup de cœur, ce dernier se déclenche toujours dans les premières secondes de la visite. Les pièces à mettre en priorité sont donc les premières que l'acquéreur verra : entrée, salon-séjour.

La pièce à ne surtout pas négliger est la cuisine. Elue pièce préférée des Français, la cuisine est un endroit que l'on veut à la fois convivial et fonctionnel.

Si vos 3 premières pièces (entrée, salon-séjour, cuisine) sont impeccables, l'acquéreur sera plus enclin à fermer les yeux sur une salle d'eau à retaper par exemple.

Quel type de travaux sont à réaliser ?

Pour savoir si vous devez sortir uniquement le rouleau de peinture ou employer les grands moyen en prenant la masse, il faut bien connaître l'état initial de votre bien. Pour cela, réalisez un état des lieux le plus objectif possible (vous pouvez même confier cette mission à quelqu'un de votre entourage afin d'être sûr d'avoir un regard extérieur !). Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'équipement, un papier et un stylo suffiront. Procédez pièces par pièces et en 3 grandes catégories :

1. l'état des matériaux : peintures, sols, tout ce que l'on appelle les "finitions",
2. l'état d'encombrement : par rapport à la surface de la pièce, observez si vos meubles sont utiles ou s'ils encombrent l'espace,
3. l'état des installations : l'électricité est-elle aux normes ? Avez-vous des douilles apparentes ? Vos radiateurs sont-ils en bon état et fonctionnels ?...

Une fois que vous y voyez plus clair sur l'état général de votre bien, vous serez en mesure de déterminer les types de travaux à réaliser :

Les travaux qui nécessitent un investissement faible

• Refaire les peinture : pour redonner de l'éclat à un mur ou effacer une couleur trop marquée
• Terminer les finitions : vous voyez cette la plinthe qui doit être posée depuis votre emménagement ? C'est le moment de le faire ! Vérifiez l'état des caches prises, remplacez les éléments cassés ou abimés
• Désencombrer les espaces : grand rangement de toutes les pièces et même dans les placards, vendre, donner ou stocker les meubles trop imposants
• On n'oublie pas le jardin : un coup de tondeuse, on taille les haies, on ramasse tous les éléments encombrants et disgracieux
• Uniformiser et dépersonnaliser la déco : retirez les cadres trop personnels, investissez dans des draps de lits uniformes, retirez les coussins abimés ou trop connotés (noël, citations…), retirez les stickers des enfants collés au mur etc.

Les travaux qui nécessitent un investissement moyen

• Rafraichir la cuisine : sans parler de refaire complètement la cuisine, si cette dernière est un peu vieillote ou présente des marques de vétusté, vous pouvez vous attaquer à certains éléments précis qui amélioreront le rendu global (changer le plan de travail, repeindre les portes des placards, changer le robinet de l'évier…)
• Rafraichir la salle de bains : dans le même esprit, la salle de bains aussi peut avoir droit à ses quelques rafraîchissements (changer une paroi de douche abîmée ou envahie de calcaire, remplacer le vieux rideau de douche par un tout neuf, refaire les joints, changer une robinetterie abimée…)

Les travaux qui nécessitent un investissement important permettant un meilleur rendement énergétique

Ces travaux d'isolation ou de remise aux normes paraissent lourds à réaliser, surtout pour ne pas en profiter, mais en cas de DPE F ou G, vous risquez de perdre jusqu'à 20% du prix de vente !

Dommage de passer à côté surtout si vous êtes éligibles à des aides de l'état !

Il s'agit là d'un calcul à faire entre le coût des travaux et le prix de vente pour déterminer si, dans votre cas particulier, ces travaux sont rentables.

Notre conseil : réalisez à minima des devis auprès de professionnels certifiés afin de connaître au plus près le montant des travaux à réaliser. Cela vous permettra à la fois d'affiner votre prix de vente et de rassurer un potentiel acquéreur sur l'ampleur des travaux à réaliser.

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En conclusion, des travaux oui, mais pas n'importe lesquels pour que cela reste rentable pour vous. Votre objectif est surtout de donner le sentiment au potentiel acquéreur d'entrer dans un logement bien entretenu et sain.

Outre les travaux, les conditions de présentation et le déroulement de la visite sont également des éléments essentiels à prendre en compte pour réaliser une vente rapide.

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Photo de Max Vakhtbovych: https://www.pexels.com/fr-fr/photo/lumineux-creatif-maison-centrale-6758787/